Welche Vorteile bieten mir bezahlte Werbemaßnahmen im Internet?
Grundsätzlich darf man die Werbung in Form von Anzeigenschaltung im Internet nicht unterschätzen:
- die Reichweite ist enorm hoch
- die Zeitersparnis ist hoch: Anzeige erstellen, freigeben und die Werbekampagne startet direkt los
- der Erfolg meiner Anzeige kann in Ist-Zeit gemessen werden und
- es kann sofort eingegriffen werden, wenn der Erfolg ausbleibt und
- damit habe ich die komplette Kostenkontrolle
- Tipp: dafür eine Testphase von 3-7 Tagen einplanen
Nicht zu unterschätzen ist der Planungs- und Prüfungsaufwand. Eine Werbeanzeige ist ein Projekt, das geplant werden muss. Über welchen Zeitraum möchte ich die Anzeige laufen lassen? Welche Ziele will ich erreichen? Die müssen vorher definiert werden! Dazu muss die Kampagne kontinuierlich betreut und die Daten abgelesen und ausgewertet werden. Dafür muss personell auch jemand in Verantwortung genommen werden.
Vorteile der digitalen Werbeanzeige sind nicht zu unterschätzen:
Beispielsweise sind die überschaubaren Kosten (Abrechnung pro Klick auf die Anzeige) ein großer Vorteil gegenüber einer z.B. Street-Werbung. Die Kosten können gezielter abgestimmt werden und es wird nicht pauschal ein Betrag ausgegeben für eine z.B. TV-Werbung. Damit kann ich auch eine genauere Prognose abgeben, wie hoch mein Budget für diese Werbekampagne sein muss. Das ist auch möglich durch eine Kostenkontrolle per Tagesbudget und maximaler CPC-Kontrolle. Die Reichweite ist sehr hoch und die Umsetzung ist relativ schnell erfolgen. Flexibler Eingriff zu jeder Zeit. Evtl. kann ich mit einer Internetanzeige meine Zielgruppe auch zielgerichteter erreichen, als mit einer Printanzeige. Aber das kommt wirklich auf meine Zielgruppe an. Daher ist es auch so wichtig, sich eine Zielgruppe zu definieren. Wen möchte ich ansprechen? Evtl. definiere ich mir auch eine Persona, die ich direkt mit meinen Fragen ansprechen kann. Was sagt Frau Marie Markel, was will Herr Hans Hilfsbedürftig? Der sogenannte Traffic wird auf meine Website erhöht. Wie schon erwähnt ist die Anzeige im Internet auch mit vordefinierten Faktoren messbar. Jede Branche definiert seine Faktoren anders, da muss du dir auch vor Schaltung der Anzeige Gedanken machen (Conversion bei GoogleAds).
Nachteile gibt es natürlich auch:
Nicht alle Produkte kann man mit einer Anzeige im Internet anpreisen. Benutzer müssen von der Existenz meiner Produkte wissen. Wenn ich die Anzeige nicht Zielgruppengerecht aufgebaut habe und zu viele angesprochen habe, die aber nur geklickt haben ohne Kaufaktion oder anderen von mir vordefinierten Erfolg, dann war der Streuverlust zu hoch und die Kampagne ist gescheitert. Beliebte Keywords sind oft recht teuer. Manchmal passen Kampagnenmaßnahme in modernem Design mit einer veralteten Website nicht zusammen (Usability): ich bezahle für den Klick, aber verliere im schlimmsten Fall das Interesse meiner Zielgruppe. Zudem ist der Zeitaufwand nicht zu unterschätzen, mit Vor- und Nachbereitung. GDN (Google Display Network) – das ist die Geschichte mit den Partneranzeigen auf z.B. ebay Kleinanzeigen. Evtl. nerve ich hier eher den User, als dass ich einen Klick und Erfolg erziele. Nicht immer sind die Messwerte reell: manchmal merkt sich ein User ein Produkt und kommt erst in 2 Monaten wieder, um das Produkt zu kaufen. Das ist nicht mehr der Kampagne zuzuordnen und kommt daher in die Messwerte nicht mehr hinein. Leider ist auch immer mal wieder mit Klickbetrug zu rechnen. Die Indikatoren nennt uns Google leider nicht (es gibt wohl mehrere Hundert), ob ich ganz oben lande, oder erst auf zweiter oder dritter Stelle.
Grundsätzlich empfehle ich immer eine Kombination von digitalen und Print-Anzeigen!
Der Prozess:
- Suchanfrage wird eingegeben
- Anzeige wird in der Ergebnisliste eingeblendet
- Anzeige wird angeklickt
- Landingpage/Zeilseite wird eingeblendet
- Conversion/Erfolg wird generiert
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